Um consultor comercial é extremamente procurado no mercado de trabalho
Existem no mercado de trabalho várias empresas que procuram profissionais habilitados e experientes como consultores comerciais, para integrarem as suas equipas, visando uma optimização do trabalho e rentabilização nas vendas.
Um consultor comercial
O consultor comercial é o profissional, persuasivo e atento aos potenciais clientes, sabe chegar no momento certo e com sua capacidade de prever, diz essencialmente aquilo que o comprador quer ouvir.
O profissional que atua com consultoria comercial tem uma função mais estratégica do que a do vendedor comum.
Além de oferecer os produtos para clientes e fechar negócios, quem trabalha nessa área também é responsável por identificar necessidades, pesquisar o mercado, explicar o funcionamento de um produto ou serviço e prestar atendimento ao cliente após a conclusão da compra, quando necessário.
Sem dúvida, o gestor comercial (ou gerente de vendas) desempenha um dos papéis mais importantes dentro de uma empresa, uma vez que é capaz de influenciar diretamente nos resultados, com a aquisição de novos clientes e a manutenção dos já existentes.
Para isso, entretanto, é necessário assumir diferentes responsabilidades, combinando habilidades e competências para equilibrar todas as funções de um gestor comercial.
Algumas destas empresas, exigem como fatores preferenciais:
- Prospetar novos clientes e manutenção dos já existentes;
- Forte vocação para a área comercial;
- Motivação e ambição;
- Autonomia e elevado sentido de responsabilidade;
- Capacidade de comunicação e argumentação;
- Capacidade de autogestão;
- Espírito de equipa
- Recomendação e negociação de soluções
- Experiência comprovada em gestão de equipas comerciais;
- Capacidade de liderança;
- Resiliência e capacidade de adaptação;
- Profissional empático e com foco na concretização de objetivos.
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